Focus in je portfolio!

Met alle focus op kostenbesparingen is het goed om niet de inkomstenkant uit het oog te verliezen. Eerder al schreven we op dit blog dat concurreren op prijs moeilijk is. Er kan er ten slotte maar één de goedkoopste zijn, en door te focussen op volume worden vaak te kleine marges behaald om rendabel te kunnen opereren. Desalniettemin blijkt uit onderzoek van Berenschot in de maakindustrie (eind 2008) dat liefst 24% van de bedrijven de prijs als een belangrijker concurrentiecriterium ziet dan bijvoorbeeld kwaliteit of innovativiteit. (Berenschot – Innovatie in de Nederlandse industrie). Waar blijft dan het onderscheidend vermogen?

Eén van de belangrijkste lessen die ook deze crisis weer komen boven drijven is dat je je zult moeten onderscheiden van de concurrentie. Dat betekent keuzes maken. Aan de ene kant over de dingen waarin je wil uitblinken; dit wordt vaak als “gemakkelijk” en “leuk” ervaren (al valt te betwijfelen of dit echt zo eenvoudig is!). Veel moeilijker is dan ook de keuze te moeten maken om bepaalde dingen niet meer te doen, bepaalde producten niet meer te produceren, of bepaalde diensten niet meer te leveren. Echter, dit is van vitaal belang.