Case: groeien onder hevige concurrentie doel voor SAS

SAS logo verticaal grijs2015 zou best wel eens het beste jaar ooit kunnen worden voor SAS. Dat denkt Remco Korzaan, als directielid van SAS Nederland verantwoordelijk voor onder meer HR en ICT. “Tegelijkertijd worden er steeds hogere eisen gesteld aan onze competitiekracht, door toenemende complexiteit en technische mogelijkheden.” Het lijkt er op dat in de wereld van business analytics dit jaar veel staat te gebeuren.

Bij een grote internationale organisatie als SAS is groei altijd belangrijk. “Absoluut! We zitten in een groeimarkt, denk bijvoorbeeld aan big data en alle mogelijkheden die dat geeft! Wij zijn het als marktleider aan onszelf verplicht toch minimaal die marktgroei bij te houden en als het even kan zelfs marktaandeel te winnen,” aldus Korzaan.

Maar kan dat wel, gezien de toenemende concurrentie? “We zien inderdaad de markt verschuiven. Bijvoorbeeld partijen die met Cloud computing analytics doen, begeven zich op ons werkterrein. Dat maakt het voor ons noodzakelijk nog meer te versnellen in dat segment.”

“Daarnaast willen we blijven groeien door niet langer zélf alle verkopen en implementaties te willen doen.” Daarom werkt SAS steeds meer met strategische partners. “Wanneer bijvoorbeeld Accenture een opdracht verkoopt, kan het zomaar zijn dat daar ook omzet voor SAS bij zit, of andersom natuurlijk.”

“Mede daarom sturen we niet zo zeer op groei van onze formatie, maar veel meer op het vergroten van onze SAS community. We kijken daarvoor steeds vaker naar het buitenland, want door verschillen in economisch herstel, bijvoorbeeld in Portugal of Spanje, zijn daar relatief veel hoog gekwalificeerde mensen beschikbaar.”

Uit: Berenschot Strategy Trends 2015

Advertenties

Over Roel van Lanen
Roel van Lanen has international experience in the fields of strategy, finance, corporate recovery and business growth. Roel has extensive experience advising clients on strategic issues ranging from scenario planning to cost reductions. Additionally he supported companies through complex operational changes. Currently Roel works as a senior strategy consultant with Berenschot in the Netherlands, primarily focusing on organizational development and efficiency, strategic market studies, and complex (international) restructuring efforts. Customers typically work in financial and professional services, as well as utilities (energy), health care, and production industry. Roel is an experienced program- and projectmanager who regularly teaches workshops and holds lectures, and publishes articles on strategy in various media and on his blog, Business Strategies.

Geef een reactie

Vul je gegevens in of klik op een icoon om in te loggen.

WordPress.com logo

Je reageert onder je WordPress.com account. Log uit / Bijwerken )

Twitter-afbeelding

Je reageert onder je Twitter account. Log uit / Bijwerken )

Facebook foto

Je reageert onder je Facebook account. Log uit / Bijwerken )

Google+ photo

Je reageert onder je Google+ account. Log uit / Bijwerken )

Verbinden met %s

%d bloggers liken dit: