Tennis in de groothandel

Waarom assortimentsbeheer belangrijker is dan voorraadbeheer

Groothandelaren tennissen vaak met het oog op het scorebord (de voorraadniveaus) in plaats van met de ogen op de bal (het assortiment dat die voorraad veroorzaakt). Ze hebben in de afgelopen periode wel veel producten, maar weinig klantwaarde toegevoegd. Ongecontroleerde uitbreiding van het assortiment laat de omzet marginaal, maar de voorraad exponentieel groeien. In de huidige economische situatie doen managers er dan ook goed aan het assortiment weer eens integraal tegen het licht te houden. Dit levert meestal direct cash op en houdt de onderneming ook voor langere termijn bij de les.

Voor het volledige artikel, klik op het plaatje:

Tennis in de groothandel - image

Auteurs:

Martijn Laar (Managing Consultant Business Strategies en Marketing, Berenschot, en promovendus assortimentsbeleid aan de Universiteit Nyenrode)

Ruud van Overloop (Senior Managing Consultant Operations en Supply Chain Management, Berenschot)

Beiden zijn werkzaam in de (technische) groothandel en maakindustrie.

Dit artikel is verschenen in de meest recente issue van het vakblad Groothandel.

Advertenties

Over Roel van Lanen
Roel van Lanen has international experience in the fields of strategy, finance, corporate recovery and business growth. Roel has extensive experience advising clients on strategic issues ranging from scenario planning to cost reductions. Additionally he supported companies through complex operational changes. Currently Roel works as a senior strategy consultant with Berenschot in the Netherlands, primarily focusing on organizational development and efficiency, strategic market studies, and complex (international) restructuring efforts. Customers typically work in financial and professional services, as well as utilities (energy), health care, and production industry. Roel is an experienced program- and projectmanager who regularly teaches workshops and holds lectures, and publishes articles on strategy in various media and on his blog, Business Strategies.

Geef een reactie

Vul je gegevens in of klik op een icoon om in te loggen.

WordPress.com logo

Je reageert onder je WordPress.com account. Log uit / Bijwerken )

Twitter-afbeelding

Je reageert onder je Twitter account. Log uit / Bijwerken )

Facebook foto

Je reageert onder je Facebook account. Log uit / Bijwerken )

Google+ photo

Je reageert onder je Google+ account. Log uit / Bijwerken )

Verbinden met %s

%d bloggers liken dit: