Tennis in de groothandel

Waarom assortimentsbeheer belangrijker is dan voorraadbeheer

Groothandelaren tennissen vaak met het oog op het scorebord (de voorraadniveaus) in plaats van met de ogen op de bal (het assortiment dat die voorraad veroorzaakt). Ze hebben in de afgelopen periode wel veel producten, maar weinig klantwaarde toegevoegd. Ongecontroleerde uitbreiding van het assortiment laat de omzet marginaal, maar de voorraad exponentieel groeien. In de huidige economische situatie doen managers er dan ook goed aan het assortiment weer eens integraal tegen het licht te houden. Dit levert meestal direct cash op en houdt de onderneming ook voor langere termijn bij de les.

Voor het volledige artikel, klik op het plaatje:

Een consistente topstructuur leidt tot betere prestaties

Uit onderzoek van Berenschot naar de besturingsstructuur van alle AEX- en midcapbedrijven, blijkt dat AEX- en midcapbedrijven met een consistente topstructuur de afgelopen drie jaar beter presteerden dan bedrijven met een inconsistente topstructuur. Deze bedrijven hadden gemiddeld een positieve groei van de netto winst, terwijl bedrijven met een inconsistente structuur een negatieve groei hadden.

Berenschot research on strategy trends in the Netherlands

Making choices. That’s what executives indicate is the most difficult in times of crisis. With the future being more uncertain now than ever, setting course through these tough times appears to be very difficult for many companies. Therefore, top management shies away from these decisions by sticking with proven concepts. This is the main outcome of the annual Berenschot research on trends in strategy among top managers of Dutch companies.

Executives acknowledge the importance of having a competitive advantage, other than cost competition. Controlling costs is considered a strategic issue by many managers, but only a few of them consider distinguishing themselves by becoming a cost leader. Most managers indicate that their companies are moving towards a focus strategy. A majority of companies is striving to distinguish themselves by producing the best product out there. A risky strategy, according to Michael Porter, because this means they still deliver the same product as the competition and are seriously at risk of getting caught in a commodity trap.

The good news is that the search for new business models seems to have started for real now. This quest might provide Dutch companies with the options to start making real choices again.

In this report you will find a summary of the insights of almost sixty executives from major Dutch companies. It illustrates:

• how they are trying to distinguish themselves and obtain competitive advantage;
• what they regard as their most important strategic issues; and
• what they find most challenging in crafting a profitable strategy.

We at Berenschot support and encourage executives to make real choices in securing a sustainable competitive advantage.

What will you choose?

For full results of the survey, click the image below:

Topmanager worstelt met strategische keuzes

Utrecht, 1 juli 2009 – Voor het topmanagement van bedrijven is het maken van wezenlijke keuzes het moeilijkste aspect van hun strategiebepaling. Dat blijkt uit een onderzoek van adviesbureau Berenschot. Het werd recent gehouden tijdens  het seminar ‘What’s on the agenda of the Dutch CEO’ op de Nyenrode Business Universiteit met Michael Porter. Van de aanwezige CEO’s en managers van gerenommeerde bedrijven gaf 55% aan in crisistijden moeite te hebben met strategiebepaling.

Weerbaarheid en Samenwerking

Sleutelwoorden in tijden van economische crisis

Volgens minister Donner vraagt de economische situatie om een snelle en inventieve aanpak van de problematiek op de arbeidsmarkt. Het kabinet heeft hierin eind 2008 het voortouw genomen met de regeling voor de werktijdverkorting. Helaas biedt deze regeling door haar tijdelijke karakter geen adequaat antwoord op de economische neergang, nu de huidige ‘crisis’ een lange adem lijkt te hebben. Er zijn andere maatregelen nodig: toekomstbestendige maatregelen die aansluiten bij de vergrijzing en het te verwachten tekort op de arbeidsmarkt.

De financieringsmogelijkheden kort op een rijtje:

• Fiscale tegemoetkomingen in de studiekosten en vrijstelling van belastingen van EVC-trajecten;
• Subsidies voor leerwerktrajecten en EVC-procedures.
• Afdrachtverminderingen op de loonbelasting;
• Omscholingsregeling;
• Subsidies voor het verbeteren van het praktijkleren;
• Subsidie uit het Europees Sociaal Fonds voor scholing en reïntegratie;
• O&O-gelden voor scholing en werkgelegenheidsinitiatieven;
• Deeltijd WW;
• In dienst nemen van werkzoekenden met een afstand tot de arbeidsmarkt of jongeren;
• Subsidie voor samenwerking met andere werkgevers, het UWV en onderwijsinstellingen;
• Subsidie uit het Europese Fonds voor Regionale Ontwikkeling;
• Regionale en lokale subsidies voor HRM en werkgelegenheidsinitiatieven.

Commodity Trap bij autoverzekeringen

Vandaag in het nieuws: premies autoverzekeringen omhoog. Als één van de redenen hiervoor werd (naast groeiende schadelast) genoemd dat de verzekeraars zich niet langer wensen te richten op het vergroten van het marktaandeel, omdat dit (in het huidig economisch klimaat) toch niet lukt; het behalen van marge is het belangrijkste, en het verhogen van de premies wordt hiervoor als meest geschikt instrument gezien.

Het lijkt mij erg verstandig dat de verzekeraars inzien dat alleen concurreren op prijs contraproductief is. Er kan er maar één de goedkoopste zijn, en dankzij de vele vergelijkingssites (en dankzij nieuwsberichten zoals die van vandaag die van een gemiddelde stijging van 10% melding maken) weet de consument die goedkoopste ook vaak wel te vinden! Er staan weliswaar verschillen tussen de verzekeringen in de kleine lettertjes, maar die ziet de consument al lang niet meer. Dus dat de marges hierdoor onder druk staan wekt dan ook weinig verbazing.

Echter, het simpelweg verhogen van de premies zonder daar enige strategische consequenties aan te verbinden lijkt nou ook weer niet de beste oplossing. Mededingingswetgeving verbiedt prijsafspraken, en er hoeft maar één grote partij niet mee te gaan in de premieverhogingen en de geboekte winst (door hogere marge) verdwijnt als sneeuw voor de zon (door lagere omzet want klanten lopen weg).

Veel zinvoller is het wanneer er een zichtbare meerwaarde wordt gecommuniceerd naar de consument. “Ja, u betaalt wat meer, maar u krijgt er een hoop voor terug dat precies bij uw wensen aansluit!” Daar zitten dus twee elementen in: niet alleen het aantonen én communiceren van uw onderscheidend vermogen, maar dus ook het zorg dragen dat dit onderscheidend vermogen ook echt door de doelgroep als meerwaarde wordt gezien. Dus niet een serie benefits toevoegen waar niemand op zit te wachten!

Een gedegen strategie is hiervoor het uitgangspunt: Wat willen we zijn, voor wie willen we dat zijn, en hoe willen we dat bereiken? Op basis daarvan moet helder worden wat belangrijk is voor de bepaalde doelgroepen, en welke producten daar het best bij kunnen aansluiten. De klant zal dan eerder bereid zijn de hogere premies te accepteren en niet zo maar stijl achteroverslaan door meer te moeten betalen voor hetzelfde of voor een hoop nutteloze poespas.

Zie ook:

Pas op voor de Commodity Trap!

Focus in je portfolio!

Focus in je portfolio!

Met alle focus op kostenbesparingen is het goed om niet de inkomstenkant uit het oog te verliezen. Eerder al schreven we op dit blog dat concurreren op prijs moeilijk is. Er kan er ten slotte maar één de goedkoopste zijn, en door te focussen op volume worden vaak te kleine marges behaald om rendabel te kunnen opereren. Desalniettemin blijkt uit onderzoek van Berenschot in de maakindustrie (eind 2008) dat liefst 24% van de bedrijven de prijs als een belangrijker concurrentiecriterium ziet dan bijvoorbeeld kwaliteit of innovativiteit. (Berenschot – Innovatie in de Nederlandse industrie). Waar blijft dan het onderscheidend vermogen?

Eén van de belangrijkste lessen die ook deze crisis weer komen boven drijven is dat je je zult moeten onderscheiden van de concurrentie. Dat betekent keuzes maken. Aan de ene kant over de dingen waarin je wil uitblinken; dit wordt vaak als “gemakkelijk” en “leuk” ervaren (al valt te betwijfelen of dit echt zo eenvoudig is!). Veel moeilijker is dan ook de keuze te moeten maken om bepaalde dingen niet meer te doen, bepaalde producten niet meer te produceren, of bepaalde diensten niet meer te leveren. Echter, dit is van vitaal belang.